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919爱购节成大IP,看韩后如何玩转造节freestyle!

2017-09-28 16:46:00 来源:中国网

如果今年最燃节目是《中国有嘻哈》,那颜值最高的节目就是湖南卫视《我们来了》。女神扎堆、风景绝美,还有个关于可以让人变美的节日,自然深受年轻人关注。

是的,这“让人变美”的节日就是韩后919爱购节!随着《我们来了》热播,还有铺天盖地的攻城风暴和史上最hiphop剁手神曲来袭,韩后919爱购节再次刷爆存在感!

5年造品牌节爆款,韩后919爱购节成美妆界大IP

天上有一个天猫双十一,地上有一个韩后919。作为国内美妆行业首个品牌节,韩后919爱购节超乎想象地连续5年以傲人成绩和口碑进化成美妆界大IP!这几年更被众多业内品牌纷纷效仿,如水密码的补水节、丸美的眼霜节等。

虽有模仿却从未超越,韩后919爱购节向来是“头条制造机”!2013年“天下无三”大胆出位,2014年 “姓张就白拿BB霜”直戳G点,2015年“我恨你”玩走心,2016年“时间留白,一生baby白”用爱调情,再到今年冠名湖南卫视《我们来了》及推出最hiphop剁手神曲,次次都赚足了眼球!

因此每年韩后919爱购节都交出了惊人的成绩。2013年销量破亿,2014年破5亿,2015年达10亿,2016年则创造了CS渠道动销同比增长30%、屈臣氏本土品牌销量第一、全淘本土品牌销量第一等神话。而今年增长幅度仍让业内艳羡,甚至多个渠道卖到断货。

今年韩后919爱购节已经进入了第5个年头。面对消费市场升级和消费人群年轻化等挑战,韩后919爱购节也将进一步深化品牌节IP的品牌价值和影响力。

玩得不够大,怎叫大IP?

对1个大IP来说,实质是拥有庞大的粉丝聚集并形成口碑效应。其效应最直接的价值就是商业转化。作为玩转年轻人市场的“老司机”,今年韩后919爱购节更是放大招。通过顶级平台+头部资源+爆款内容,强化品牌节IP的年轻基因,将普通受众层层递进升级为品牌节粉丝,深挖年轻粉丝的变现价值,打造年轻人群心中继淘宝、B站、王者荣耀等的又一个大IP。

1.5亿巨资实现两大年轻IP联合,强势辐射全国年轻受众。今年8月韩后919爱购节以1.5亿合作湖南卫视黄金时段《我们来了》。这也是业内首次以品牌节名义独家冠名综艺节目。韩后和湖南卫视同样是业内年轻化营销的标杆,两者强品牌,强平台,强IP的联合,自然有利于最大程度发挥韩后品牌节IP的年轻化价值。

截至9月20日,节目全国收视率连续NO.1,网络播放总量达6.2亿。随着节目持续霸屏,韩后919爱购节线上线下触达全国受众10.8亿人次,获得巨大曝光度,更有效扩大韩后919爱购节IP在年轻人群的影响力。

《我们来了》第二季聚集汪涵+吴秀波两大男神,和关之琳、宋茜、唐艺昕等话题+颜值双高的女神,吸引大批年轻粉丝疯狂打call。但如何利用《我们来了》高颜值的内容,制造让人一看到《我们来了》就想到韩后919爱购节的“营销CP”效应呢?

韩后选择了节目原生场景无缝植入。通过明星护肤小剧场、游戏绑定、剧情嘉宾互动等原生内容,在节目中全方位曝光。不仅观众被花式洗脑,连嘉宾遇见韩后919爱购节也惊呼“好有爱的节日”“我也要去买”等,无形中利用明星效应为品牌节IP做背书。

攻城风暴重点渗透,精准圈定核心年轻受众。7月底到9月,韩后919爱购节刮起品牌首个“上天下地”的攻城风暴。通过在广州、东莞、温州、阜阳等多个韩后核心销售城市,捕捉目标年轻受众主要的生活场景,引爆主场媒体,将韩后919爱购节IP进行深度渗透,牢牢抓住核心的年轻消费力。

据了解,韩后919爱购节在攻城风暴中,进行大手笔的优势资源投放。从CBD到休闲娱乐区,从住宅到高校,从地铁到公共交通等年轻人聚集区域,霸气承包了城市地标、候车亭、楼体等核心媒体。先在东莞主城区候车亭广告位全覆盖,打响了本次“攻城”头炮,随后攻城风暴席卷华南、华中、华北等区域,最后延伸全国。

此外,在安徽阜阳、浙江温州等各个城市的繁华商区,直径18米、高22米的“韩后919爱购节”大气球上天傲视全城,以鲜明独特的创意引起轰动,带动自主刷屏,可谓把眼球营销玩得淋漓尽致!

线上线下收割流量,自造品牌节IP粉丝效应。将普通受众积淀为粉丝社群并不容易,特别是对现在容易“变心”的年轻人群来说。因此今年韩后919爱购节多维度对年轻受众花式“开撩”,通过深度互动强化年轻受众对品牌节IP的粘性,充分收割粉丝经济。

线下韩后919爱购节9月16日举行了黄子韬粉丝见面会。据悉当天话题阅读量达4000万次,天猫直播观看高达7万人次,更带动了韩后天猫旗舰店黄子韬定制产品销售,占比超全店成交50%。明星亲密嗨趴、直播互动、电商购买,三端联合,无限放大代言人的流量价值,为韩后919爱购节收割粉丝经济。

线上则为抢夺亿级年轻流量,韩后919爱购节精准捕捉腾讯视频APP、瑞丽APP等年轻人碎片化场景,进行开屏广告、首页焦点位等传播,时刻保证对年轻受众多触点的整合资源营销。

还策划了H5“年轻不怕黑宣言”UGC互动,并将让粉丝们的宣言登上美国纽约时代广场大屏。这和年轻人渴望让世界看见自己的情感引起共鸣,走心又震撼!更将韩后919爱购节深深植入年轻人群心中。

随后借势嘻哈热点,史上最hiphop剁手神曲横空出世,以魔性rap刺激年轻人想买就买,想美就美的real态度。据悉神曲一出1小时内就登上热搜榜,播放量达500万,瞬间引爆韩后919爱购节剁手狂潮。

万场活动多点开花,谁说终端不能“谈情说爱”?

随着消费场景升级,今年韩后919爱购节也全面布局CS、KA、百货、屈臣氏、电商、电购等渠道,用两大招数和消费者“谈情说爱”。不同地点,同一时间,万场促销活动百舸争流,场场业绩惊人。

“一见钟情”。除了大手笔冠名投放,在终端今年韩后919爱购节也砸下重磅资源,布置近万组形象物料,实现“韩后919爱购节”信息全覆盖。不少门店门头、橱窗、货架、员工服装等都露出品牌节的信息,视觉震撼,气势惊人,让消费者店内店外都能一眼清晰看到,被这抹清新绿吸引!

“甜言蜜语”。今年韩后爱购节以“今年单品不花钱(定套盒送单品)”政策大力度支持终端。还有百元代金券、扫码100%抽现金红包、手机ipad大奖等形式,刺激购买欲,与消费者充分互动,增强粘性,帮助终端实现从线上流量到线下门店销量的营销闭环。

场子热了,还怕销量不好吗?据了解,仅CS渠道目标就达1.86亿!今年韩后919爱购节有10000场促销火力联动,大型活动就超过了5000场。销量更是多点开花,甚至有部分地区门店出现断货的热销情况,销量涨幅更是有飞跃式的表现。

与其他美妆品牌造节相比,韩后919爱购节有着打通线上线下销售链、整合全媒体资源、大力度大支持政策等优势。经过5年,韩后919爱购节以强大的创造力和执行力,进化成美妆界的大IP,也是年轻人一年一度的美丽盛宴。明年韩后919爱购节如何继续创造惊喜,让人期待!

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