（艾尔文国际婚纱馆创始人郑冰）
做过英语老师、当过总裁秘书、看过各国风情又回到这里——厦门，最终成为艾尔文国际婚纱馆创始人郑冰发现理想、实现理想的地方。与这个圈子里众多专业出身的人不同，她敏锐的时尚触觉源于天赋和机遇。源于发自内心深处的热爱，她能够在完全不同的环境中不停汲取时尚的尖端前沿信息，于形形色色的人身上发现不同的情感需求，把身边的一切变为学习和成长的资源，也得以在这个行业越走越远。
与郑冰的对话，离不开艾尔文国际婚纱馆。她说自己很享受“发现美”和“创造美”的过程，并且因为加入这个行业而体会到前所未有的“幸福感”。在她的身上，我们可以看到一步步实现理想带来的喜悦，它可以让你浑身散发出一种自信的光；也正是这种光芒，给艾尔文国际婚纱馆品牌染上一层鲜活的感性色彩。婚纱摄影，不仅可以给众多新人带来难忘的回忆，也成为这个乐在其中的“实干家”人生中最难割舍的情结。
Q：您曾经当过英语教师、总裁秘书，看起来距离婚纱摄影行业非常遥远，您为什么选择进入这个行业？
A：我大学的专业是英语教育，出来就做了英语教师，也是因为这一专业优势，让我有更多机会接触到国外的电影、杂志、网站，更直接地得到一些更加尖端和前沿的时尚信息。我之前做的是快消行业总裁秘书，所接触的人和环境完全不同，感受到的东西更是千差万别，也因此有更多机会跟更广泛的社会领域接触，去国外看一些让我觉得更美的东西。
我对婚纱有一种“憧憬”，套用一句话就是“念念不忘，必有回响”，一直以来，我对美都有很敏感的触觉，也很喜欢发现美、创造美的过程。我经常买了衣服之后自己动手改，也特别关注婚纱行业。结识欧晋之后，我发现这个行业是我寻找多年后最喜欢的一件事，这个行业带给我特别强的幸福感，完全不会因工作感到枯燥，因为我们每一天所接触的客人不同，他们的爱情故事以及婚照效果都各不相同，当你每天都能跟幸福和美打交道的时候，就会觉得生活特别充实，一旦进入就会爱上这个行业，不会再离开。
2012年我们刚开始做艾尔文国际婚纱馆的时候，就同步开始接触手绣龙凤褂等高端业务。而那时候的厦门，几乎没有什么婚纱馆，更别提相关的更多服务。但是2013年下半年开始，各种形式的婚纱馆在厦门相继成立，到了2014年，更是如雨后春笋般接二连三地大量涌现。我相信厦门只是这个市场的一个缩影，全国市场的发展也基本如此，因为越来越多的市场需求出现，大家都希望把服务做得更加细致。
（艾尔文国际婚纱馆图片）
Q：您如何看待国内的婚纱馆市场？在这样的市场竞争中，您认为艾尔文国际婚纱馆的特色是什么？
A：目前国内婚纱馆市场，根据城市级别不同、消费能力不同，以及婚纱馆的品牌定位、消费群定位、价格定位等不同，服务质量和水平也参差不齐。大部分的货源是来自于大婚纱生产商的批量生产，当然也有一些有实力的婚纱馆会选用更多国际品牌。厦门也是一样，做国际品牌的有，做批发式廉价竞争的也有。但是，品质和价格是成正比的，一分价钱一分货，他们所提供的服务品质和水平也不尽相同。
（艾尔文国际婚纱馆图片）
具体到我们的艾尔文国际婚纱馆，主要有4大品牌专属特色：第一，我们是跟婚纱摄影相结合，主打简约、典雅气质高雅的婚纱；第二，我们的品牌更加“接地气”，不过分追求国际一线大牌，但是精心挑选更加适合亚洲人气质和身形的婚纱，比如来自韩国、土耳其的高端定制品牌，它们可能在国际上没有很高知名度，但做工、品质和设计感都明显高于所谓的国际大牌；第三，我们有自己的设计师团队，可以根据客人要求现场手绘并形成3D设计稿，还可以根据客户喜好提供面料，甚至包括来图来样定制，这些优势到目前为止在厦门都是独一家；最后，我们可以为新娘提供更加人性化的贴心服务，准新娘不仅仅是来到这里挑选自己喜欢的婚纱，还可以享受专业的造型师、设计师、礼服搭配师团队整体服务，我们会根据个人形象气质、婚礼场地需求、家人意见及准新人自身喜好等综合因素，设计并提供不同的婚纱及造型建议。
Q：您会选择什么类型风格的服装体现本次发布会？
A：这一次的发布会是艾尔文视觉5周年的周年庆，同时也是我们专属的一场发布会。这一次，我们希望做自己真正想要的，于是我们精心策划了四个不同的主题，并通过这四个主题来体现不同造型风格和服装搭配，这次的礼服和婚纱的展现可能并不适用于现实中的婚礼跟新娘，更多的是一些创意和理念的呈现，也包括一些细节的改造等。
本次发布会压轴的婚纱作品是专属于我们自己的高端定制品牌“AI Couture”，这其中，A代表“ALVIN”，I代表我的英文名字“ICY”，两者结合的“AI”则代表艾尔文的“艾”。品牌已经通过商标注册，并由我们品牌旗下设计师全权负责设计、制作，为客人进行量身定制，对我们整个团队而言有着特别的意义，因此特别安排在本次发布会上压轴亮相，带给大家全新的面貌。
（艾尔文国际婚纱馆创始人郑冰设计手绘稿）
Q：以您多年的经验来看，消费者大多倾向于什么样的婚纱礼服？您对于新娘结婚选择婚纱礼服有何建议？
A：我很难从自己的主观角度来判断大众喜欢什么样的衣服。因为每个新娘、新郎都有很大不同，他们各自的爱情故事以及婚礼场所、双方的家庭环境等因素也千差万别，因此很难有一个规律性的总结。我对每个新娘结婚前有关婚纱礼服的挑选建议是：任何漂亮的、昂贵的，最终都不如最适合你的，所有衣服都是为了更加衬托你的气质，如果你的婚纱礼服选的恰到好处，人们将会铭记这场婚礼，难忘这个新娘独特的美。
（艾尔文国际婚纱馆图片）
Q：您对艾尔文国际婚纱馆未来的期待是怎样的？
A：艾尔文国际婚纱馆，就像我的另一个孩子。我期待它能够慢慢长大，能够在不断发展的过程中逐渐形成自己的特色，我希望我们的设计师能够为广大新娘做出更多、更适合她们的专属定制礼服，提供最贴心的服务。我倒没有想过哪一天要开很多分店，只希望来我们家的每一位新娘都是充满期许而来，在这里找到自己所想要、实现自己的梦想。我想，每一个女孩从小都有一个婚纱梦，所以艾尔文国际婚纱馆的核心理念，就是穿上你的“梦想”。
（艾尔文国际婚纱馆创始人郑冰及其儿女）
不做批量婚纱产品生意、不盲从所谓的市场潮流，郑冰在创业路上始终目标清晰、脚步笃定。非专业出身的人，也可以做出让专业人士深为叹服的成绩。这一切，除了源自内心深处的无限热爱，还有冷静理智的市场考量、始终如一的品牌理念和不断创新升级的服务体验。在实现梦想的同时不满足于现状，通过各种尝试和革新让一个行业变得更强大、更美好，这种对于行业的深层热爱，才是艾尔文国际婚纱馆迅速发展并赢得人心的“秘籍”。
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