当下,各大品牌营销正在经历一个转型期。
过去,谈到商务男装品牌广告,相信多数人脑海中都会浮现出相似的风格印象:严肃、高冷和精英化。而2022 VICUTU威可多春夏焕新季营销实例——VICUTU绽放有型人生-人生五幕,就是要打破惯例,打造中国男士新型象。
威可多是谁?VICUTU威可多是隶属于格雷时尚集团的男装品牌,格雷时尚旗下有 “威可多(VICUTU)”、“格罗尼雅(GORNIA)”、“微高(VGO)”三大男装品牌。分别以差异化定位,更加广泛且深入地为处于人生不同阶段的客户群体提供优质服务。
钻研男装行业近30年,格雷时尚以男士西装为切入点,旗下品牌VICUTU威可多,始终收获市场广泛好评,近年来,为适应中青年不同场景的着装需要,同样在男士休闲领域发力,致力于为中国男士提供崭新的穿衣理念,打造中国男士新型象。
GORNIA格罗尼雅,作为格雷时尚旗下的高端品牌,致力于为高端消费者提供自然舒适的穿着体验,近两年,更是在高级定制业务上持续发力,为消费者提供更多个性化产品。
如果说VICUTU和GORNIA更适合成熟男士,那么VGO微高则是一个面向年轻消费者的品牌,从时尚亮眼的设计,到极具创意的产品巧思,都在由内而外塑造中国青年的全新形象。
而随着消费者的成长与迭代,威可多也在思索——用户们开始在产品理念、产品品质之外,越来越重视品牌带来的情感体验。在这样的情况下,服装品牌们也面对新的成长命题:如何塑造更亲近大众用户的品牌形象,触达、触动真实用户?
此次2022VICUTU春夏焕新季,携手开心麻花合作导演张肖,首创舞台剧式直播大秀——VICUTU2022春夏新品开季直播:绽放有型人生。在主人公小威的一生中,选取初入职场、一生挚爱、成家立业、商务差旅、高光时刻等五个人生不同阶段,提取极具戏剧冲突性的关键切片,用真正的情景化方式,展现了威可多新一季产品在多元场景下的实用性。设计总监陈烨扎实专业的讲解,KOL西墨幽默诙谐的表达,与演员引人入胜的表演,为直播增加了极高的观赏性。
在VICUTU2022春夏产品开季直播中,威可多为我们讲述了主人公小威的五段人生故事。第一幕中初入职场的小威在去心仪公司面试的途中,差点被一杯咖啡毁了期待已久的面试机会,幸好有VICUTU威可多的三防外套为他保驾护航,在最后关头神奇的发现那被洒在身上的污渍居然奇迹般的没留下任何痕迹,就这样帮他顺利的开启了职场的第一扇大门。
第二幕中小威与未婚妻在新婚前夜因蜜月争吵,婚纱精灵和西服精灵为了让这对新人能够和好如初,暗暗的为他们二人助力,帮助这对有矛盾的新人完美解决了分歧。如果是激情和爱决定了两个人是否能够走到一起,那理解和包容就决定了两人能走多远。
成年人的世界没有容易二字,第三幕中小威的好友老姚在愁苦不堪时相约兄弟小酌一杯,善意的向妻子隐瞒了周末的真实去向时,恰好被满载而归的妻子撞见,本以为已经不好过的日子又要雪上加霜,没想到换来的是妻子的温情关怀和为自己采购的新装。
差旅中总是有各种突发事件,第四幕中,男主角小威在赶车的过程中可谓用上了十八般武艺,如此多的大幅度动作都没有令身上的西服产生一丝褶皱,最终顺利上车,自信不打折,差旅再漫长依然舒适自在。
第五幕中,小威已成长为威总,接受采访时,回顾起这一路的机遇与磨砺,挫折与成功,回头看那曾经走过的路,都化作风轻云淡。GORNIA的私人定制西装为他的人生增添了多一分的自信与笃定。
导演张肖回忆创作过程说:“这个创想十分具有挑战性,将时尚和舞台艺术融合。对我来说是第一次,在男装行业也是第一次。从初入职场到人生高光跌宕起伏的戏剧五幕,诠释服饰里的人生奥义。”
开季直播过后,威可多男装继续上线了的“VICUTU绽放有型人生-人生五幕”系列专题企划,可谓男装营销转型样本。该系列继续深耕人生的五个不同场景:初入职场、一生挚爱、成家立业、商务差旅、高光时刻,精准启用了五位不同背景的达人讲述了处于人生不同阶段的小故事,混搭出了一台大众喜闻乐见的营销好戏,成功赢得了超300万的线上、线下立体曝光。
内容思维转变
趣味创意亮点触动用户情感共鸣
都说好内容自带传播力。对于服装品牌用户而言,什么才叫好内容?威可多通过此次传播给出了确定答案: 从用户真实经历中挖掘共鸣,并以有效服装配搭给予满足需求的切实回应。
五段小红书图文笔记的核心创意,均是达人先讲述处于人生不同阶段的故事,继而自然提及品牌、产品,配以达人在不同场景中出镜,展示了一幕幕人生精彩。
第一幕 初入职场
出镜达人:朱傲宇是我 真实身份:在读研究生
OOTD|最重要的是做你觉得正确的事
从本科到研究生,因为一直以来都没有脱离校园生活,所以我还是觉得自己是个学生。不知不觉我也临近毕业了,马上步入社会,迎接人生的新阶段。这也是从一个男孩到一个男人的蜕变过程,在这个过程中,西装就是我的“战袍”。
还记得我暑假去实习的时候,因为是第一次实习我非常紧张,我觉得大家都会西装革履的,于是第一天我穿西装、打领带。我那天穿的是VGO的灰绿色西装,我当时心里想看着又青春又稳重,而且面料有弹性穿着很舒服,就是你了!结果除了我以外没有人穿得这么正式,我师傅还打趣我说看我像是来视察的,不像是来实习的。我当时那种心情,又忐忑又有点不好意思,新手上任难免会有些手忙脚乱,但是我知道实力和态度是最重要的。很快我就沉下心来,脚踏实地地去做师傅交代给我的任务。
在兼顾学业的同时,也会搞搞自己的“副业”——小有名气的短视频博主。偶然的机会,有了去“一站到底”的面试资格。初出茅庐的大学生,有了一次登台的机会,内心还是有点小骄傲的。因为这次让大家更深刻了解到我,有了属于自己的标签。对于还处在学生时代的我来说,西装不是最贴合的穿搭,但却是衣橱里必不可少的一件单品。
现在我业务能力稍稍有些小进步,从拍摄到面试,小菜鸟终于成熟啦。穿上西装进入职场,再也不会紧张,从最初的“跟随光 靠近光 成为光 散发光”到如今的“期待光 感受光 热爱光 温暖光”,每个人都会走出这一步,我很高兴这一步我迈得坚实而稳定,未来的路很长,我们一起闪闪发光吧!
第二幕 一生挚爱
出镜达人:晨沉沉很多c&百里 真实身份:情侣
下意识地保护和偏爱真的让人无法抵抗
穿西装的百里哥太有小说里霸总那味儿了,光是看上去就可以把我保护得很好的样子!
那来讲一段我俩的小故事吧～记得我俩刚认识的时候,我刚二十,他比我大两岁。那个时候他很喜欢把自己打扮成轻熟风,还自认为很帅的样子。但在我看来他就像个穿大人衣服的小男孩,每次见面都很想笑。当时还是学生,手头也不宽裕。二十岁的我暗自决定以后工作了一定送他一身得体的西装。后来在一起久了,他习惯了穿休闲装,我就把这事儿忘记了。
可前不久,他竟然偷偷报名参赛了“西装先生”。虽然只拿了季军,却很引以为豪。我就懂了,让他骄傲的可能不是名次,而是对西装深沉的执念,跟女孩子喜欢买包应该是一样的心理吧。
我不太懂西装,但是威可多的这套是第一眼惊艳到我的。冷调灰的卡其色很温柔,不会显得过于成熟。近看在不同角度和不同光源下,图案若隐若现,挺适合二十多岁男生的小心机。100%羊毛面料,摸上去就很舒服!
送阿百后他高兴坏了,果然男人至s是少年。所以想保持爱情的持久度,就应该双向奔赴——被男人保护和爱护的同时,也要尊重他的爱好、理解他的不易啊。
第三幕 成家立业
出镜达人:职场凯叔 真实身份:世界500强企业职场精英
OOTD| 32岁的职场着装
这两天公司组织定期检查,看到表格上年龄一栏“年龄:32”,突然发现已经不再是那个20多岁的小伙子。30岁无论对于男人还是女人来说都是一个分水岭。
在工作和生活上皆是如此。30岁以前,想的是要努力工作,多赚点钱;30岁以后,懂得努力工作的同时,学会经营投资自己。30岁以前,总想从爱情和家庭中得到什么;30岁以后,知道不要指望婚姻带给你什么,而是要知道为了老人、爱人、孩子你能付出什么。
今天穿的这套西服来自威可多,它的面料韧度强,四面弹力,让我能够在生活和工作中无束缚地自如穿梭。而且它的抗皱性很好,有时候和合作伙伴沟通时间比较久,即便长时间坐着,再站起来也几乎没什么褶皱,为我自己保持了良好的职业形象。
30岁是一次重生的机会,当你意识到工作和生活的本质不是索取、而是付出时,重新探索这个世界吧!
第四幕 商务差旅
出镜达人:猫哥哥 真实身份:年均飞行公里数超过10万的空中飞人
职场日常|见客户迟到了却被表扬了,开心!
西装主管的日常,不是在出差的旅途中就是在见客户的路上。对于每年平均飞行公里数超过10万的飞人来说,高效干练的通勤穿搭也是职场生存法则之一。
今天下了飞机就赶去见客户递交一个方案。不巧飞机晚点了,让客户等了我两个小时,真是很不好意思,干脆请客户吃饭了,心想边吃边聊方案的事吧。没想到客户却夸我西装穿得好看,一下子话题转移到职场西装穿搭上面来了,真是猝不及防。
像我这样的职场打工人,日常通勤穿搭的标配就是西装、衬衫、领带加皮鞋,但出差飞行的时候我基本上会穿件POLO做内搭,这样穿相对衬衫做内搭比较休闲,没有那么严肃,也不失商务范儿。一来是自己乘机乘车时比较舒服;二来穿衬衫也容易皱,我都是把衬衫放在行李箱里,到了酒店再熨烫。
今天OOTD穿的就是VICUTU威可多的套装,最近飞行日行程紧张时,我常穿这套,高弹羊毛面料经过长途飞行,依然没有明显褶皱。无奈飞机晚点,也没有换衬衫领带就直接见客户了,没想到客户说我很会穿,那叫一个开心～
看来这个方案八成是有戏了。
第五幕 高光时刻
出镜达人:芥末先生Raymond 真实身份:综艺明星导师、时尚icon
机会是给有准备的人,记录熠熠生辉时刻
人生,可能更像是一趟过山车式的旅程。我们经过的那好几个圈,就像是人生路上的几次机会。某个俯冲节点前的停顿,正式准备,请深呼吸,迎接这时刻。大家看到我总保持着好状态,那是我把“准备”贯彻入人生。
“机会永远给已经预备好的人或事”
记得年轻的时候,我在香港中环开设了一家salon,那时候的店铺都习惯是有周末休息的,但是我考虑到当时店在中环最佳的地段,不能浪费任何时间,所以后面没有给自己休息日。善用了时间,生意也如火如荼。
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而来广州的时候,我也遇到了赏识我的伯乐,亦师亦友,创立了当时我理想的沙龙,被誉为“全亚洲殿堂级的奢华沙龙”,集合了SPA 、NAIL、CAFE、MUSIC 元素,也举办了很多的发型秀。每年广交会有很多同业前来交流学习,接受了上百次的采访。
我想,在这个高光时刻,我其实是已经做好了迎接机会的准备。
碾转到现在,成为一个自媒体博主,也是基于我过去喜欢时尚、艺术,喜欢分享的原因。而在互联网上认识大家,我想这是幸运的。我从没想随波,自身经历也验证了“准备”的必要性。无论是人生规划,还是自身穿着,“提前准备”真的帮助了我很多。
我常着挺括西装,这样更能彰显人的精神气度。今天我穿的是一套高端羊毛面料的GORNIA高定,羊毛+桑蚕丝制成的高品质丝羊毛,上身自然舒适;戗驳领的领型设计,搭配衣身整体版型,展现自信与优雅;白色打底与灰调的新香槟色上衣裤相应和,让整个人散发温和儒雅高贵气息。
领带的色彩点缀装扮,正式场合也不失风度。自信从容,那就是我的舒适人生。衣装影响人周边磁场,我想,在高光时刻分享上,淡然会是年轻人的加分项。虽然一路上也会偶感疲惫,但我不曾厌倦。准备好了再乘机会的风,更好地成就下一个高光时刻的自己。
朋友,提前准备吧!愿我们人生旅程可以航行得更顺畅、辽远。
沉浸式系列场景讲述
一站解决OOTD到人生忧虑
五段人生五幕故事内容连贯起来,完整展示出威可多男装贴心的一站式服务——从帮助客户进入职场到携手人生高光时刻、从解决客户的服装搭配问题到解决客户的人生忧虑。这些内容和服务对于任何一个奋斗者而言,都能提供发展指导和助力,它无疑是“有用的”。
反观过去许多品牌营销惯性思维,却常会陷入一种“有趣创意”与“有用内容”割裂的误区——营销内容过度专注讲述自身业务优势,并通过营造“有疏离感”的品牌形象彰显专业度。这样的营销内容固然“有用”,但忽略了用户对内容的兴趣偏好。
此次威可多男装的内容创意,则在以业务回应用户痛点的基础上,极为注重打造“人生体验的共鸣”:所有趣味剧情均建立在真实的奋斗者场景中,给予了潜在用户现实代入感——而这一代入感,往往就是用户们选择品牌业务的拉动力。
整体看下来,这一系列服装品牌的营销传播,凭借人生五幕的剧情,先是吸引目标用户看下去,再以有效的信息传递,让用户看进去、记得住。这样“有趣且有用”的广告,在塑造威可多男装业务“专业”、“可信赖”的记忆点的同时,也在同步塑造其品牌“有趣”、“会玩”且对广大用户 “全面贴心”的有温度形象。
好的品牌营销,就是这样:它不是一味自诩自己有多好,而是要告诉他人,“我们相伴,我们都会更好。”与用户产生情感共鸣,代入感、体验诉求水到渠成。未来,威可多在营销上还将有怎样的表现,让我们拭目以待!
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